来历：地产营销人
时刻：2020年1月6日
元旦后这几天，是『地产营销人』最繁忙的时分。发布年度楼市数据、分类排名、盘点商场，是每年必备的作业。
不过全国商场很大，『地产营销人』最重视北京。北京是一线城市排头兵，一同也是方针反响最灵敏的城市，更是最多开发商进驻、争抢成绩的战略重地。
从权威机构发布的2019房企成绩看，中海、首开、泰禾三家房企坐稳北京第一阵营。更有有意思的是，这三家房企近三年来，成绩一向排在头部，稳如磐石。
有同业在问：一家开发商在京成绩继续站稳“第一阵营”，需求具有什么条件？
『地产营销人』以为，至少要做到以下几点：
01
土地储藏满意，货值充足
一家房企假设没有在土地商场上的决计和战略布局，就不或许到达满意的项目数量，从而也不或许具有充足的出售货值。
在北京土地商场上，这几年显着的特征是，央企、国企拿地非常凶狠。由于不行比较的融资途径和资金本钱，民企得到优质地块的机遇不多，所以在储藏货值上也不占优势。
除非民企能另辟蹊径，以多种方法盘活土地资源，做到有备无患，使用优质项目的体量优势和高端特点，设定好货量开释的节奏，每年完成安稳的成绩，坚持商场位置。
02
拔尖的产品及营销才能
有地、有项目，只能确保“有米可炊”，但什么样的产品？营销水平怎么？则是完成年度成绩的要害一环。
本年产品力说的比较多，原因首要在于楼市回到买方商场，客户回归理性，开发商关于产品品质的重视提升到史无前例的高度。这儿特指的产品力，不止硬件、工艺、匠心，也包含了对软件、服务，及其他定制化需求的满意。
有了优质的产品，还需求出其不意的营销战略和到位的履行力。这两年营销水平首要体现在：审时度势的战机窗口掌握，有气势的战略拟定，以及彻底调集团队和外部资源积极性的履行力度。
03
常年深耕堆集的客户和品牌
一家房企偶然进入第一阵营不难，可贵的“继续”。除了货值储藏、产品和营销力之外，品牌及客户资源的堆集也很重要。
房地产有极强的地域特点，常年深耕的优点是开发楼盘数量很多，业主和客户资源巨大，在营销环节可凭仗流量杠杆，激起粉丝效应。而这样的一个进程，也起到口碑沉积的效果，同步收成品牌影响力和号召力，对房企成绩构成内涵支撑力。
提到这儿，咱们可从一家房企在2019年的体现深化调查。
前文提及的泰禾北京区域，元旦后传出喜报：继2017年、2018年连续达到200亿成绩后，本年再以超200亿的网签金额第三次撞线成功，以实力保卫了标杆房企位置。
北京高端商场占有率第一，品牌形象独具特质
泰禾北京区域包含北京、郑州、济南、太原等多个城市，除全体成绩亮眼外，各城市的榜单排名也都坐落前列，其间以北京最为杰出。
2019年泰禾北京于一众央企、国企开发商中杀出重围，在北京楼市确定年度成绩前三甲，体现极端骁勇。
有必要留意一下的是，泰禾还以67276元/平方米的成交均价、1231万元的套均总价，在Top10房企中取得成交单价、成交套均总价第一名，凭仗差异化的高端产品力，降服商场，树立起独具特质的品牌形象。
泰禾西府大院实景图
本年泰禾依据外部经济形势和本身企业情况，采纳固本强基，寻求有质量增加的战略，加大出售回款力度，在区域成绩完美合格前提下，回款金额也发明前史新高，使北京区域200亿成绩具有了更高的含金量。
营销战略精准及时，四季热销高潮迭起
2019年，泰禾北京拟定前瞻性营销战略，凭仗着对商场的洞悉和周期改变热门，精准把控推售机遇，屡次建议营销攻势。
从年头“壹号抢收方案”，到年中“双大院热销”、“年代焕新活动”，再到年尾的“冬天攻势”，每一步都踩准节拍，踏浪前行，在时刻和空间维度上占尽优势，坚持了抢先姿势。
泰禾“大院系”双子星，泰禾·西府大院和北京泰禾·金府大院在本年联手贡献了超百亿成绩。凭仗大院系顶豪产品力跳脱限竞房“红海”，成果低迷行情下可贵一见的热销神话。
泰禾·西府大院实景图
据统计，泰禾·西府大院全年累计招引5000余组高净值客群重视和到访，单周最高到访达700余人，单日最高成交4.7亿，成为单价10万+、总价2000万+豪宅商场的双料销冠。
而坐落南中轴中心区位的北京泰禾·金府大院，全年始终坚持的热销态势。年头“1号抢收方案”期间，该项目15天狂揽20亿；上半年，项目便以65亿认购+签约成绩笑傲商场。
在网签排行榜上，北京泰禾·金府大院位列2019全年度北京7万+住所项目出售第一，并屡次登顶单月网签排行榜前列，成为高端改进的现象级“神盘”。
图片来历于地产营销人
超卓成绩，是泰禾产品力得到客户信任的印证。上一年11月，泰禾·西府大院迎来第一批业主收房，近100%的满意度回馈，在北京楼市中多年未见。
2019年，北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院产品及服务进行了全面晋级，金府大院推出四叠产品、西府大院推出楼王新品，这些行动意味着泰禾北京在高端改进和顶豪商场上还有巨大潜能开释。
北京泰禾·金府大院示范区实景图
泰禾北京这些年一向在深耕高端商场，泰禾+服务资源逐渐浸透社区，高端生活方法日渐成形，豪宅品牌形象深化人心。
现在，泰禾北京已完成全产品系布局，包括“宅院系”、“大院系”、“园系”、“广场系”等老练产品线，以及第宅IP明星项目，这些产品线都有忠粉跟随，具有广泛的客群根底。
多城齐头并进，2020千亿土储蓄势待发
2019年外阜城市的体现，泰禾也是见义勇为。泰禾·济南宅院入市一周年累计出售额超35亿，总出售额位列济南套均500万+豪宅榜第一名，并荣获“山东十大金盘”称谓。
泰禾·济南宅院示范区实景图
郑州泰禾·中州宅院自本年入市以来便成为区域内的红盘，出售热度不减，每月出售额一向占有当地同类商场前列。
跨年之际，泰禾北京区域的亮眼之处不只在其项目成绩，还在于其微弱的后续开展态势。
据了解，到2019年末，以北京为首的泰禾北京区域仍有近千亿土储，汇聚了“宅院系”、“大院系”、北京第宅等老练的全产品系，在济南、郑州、太原等城市的中心地段均还有优质的产品散布，用以充沛满意当地高净值人群关于产品的个性化需求。
泰禾·北京第宅实景图
反观成绩背面，泰禾北京团队功不行没。这支多年铸造的“营销铁军”是泰禾最安稳、最健全、部分中心力气最会集的团队，极具战斗力。加之泰禾北京在产品才能、营销才能、后期运维、高端服务等方面堆集的优势，2020年成绩体现或更值得等待。
走过2019年，『地产营销人』最大的感受是：楼市分解，需求分解，房企阵营也在分解。
对绝大多数房企而言，一线城市不能丢，但保持优势位置难度极大。那么，房企该怎么驾御平衡术，稳固商场占有率，是一个中心出题，值得职业一同深化考虑。
