又到今天，又是一年，我手机里存了几张图片，几张很有趣的图片，串联起了这一年楼市里的所有画面
01
先说说房地产营销，留在我手机里的魔幻画面
2019年的房地产营销变得好无聊。但是无聊的营销背后可能也在说明着他存在的道理
最无聊的一次活动在我眼里应该就是这个了，不知道你是否看过
林瑞阳在一个楼盘发布会上疯狂的扭动着自己夸张的身姿
目的就是带动气氛，鼓动台下的朋友一起喊出：某地最好的房子在什么什么项目里，然后让大家发朋友圈转发出去
林瑞阳是谁，以前是个明星，现在和他的老婆张庭夫妻档一起做微商卖面膜，也偶尔走穴参加各种发布会
各位觉得这种活动怎么样。先说说做微商这个事吧
什么，很low？
我曾经很长一段时间也这么觉得，包括在微商发布会上各种博出位的举动更加深谙了我这个判断
但是我看到一个消息之后就开始自我打脸了，做微商的牛逼到什么程度
这里的数字别看错，不是赚21亿，而是纳税21亿
我就感觉我的脸生疼生疼的
当你明白微商能做到这样规模的时候，你再反看这样一次的营销活动
楼盘发布会上一起狂欢的都是他们的加盟商，而这些加盟商，光人数就是成千上万，光收入多秒杀很多人
从这个维度上来说，这种夸张的扭捏你似乎也能够理解为对于精准购房人群的一次有效传播
毕竟一个楼盘最多千把套，也确实没有必要讨好所有人。实践也告诉我们，讨好所有人等于什么人都不讨好
还有一张，是视频截图，视频流行在抖音，关于一个房产销售是怎么介绍他们的户型的
销售是这么说的
“卫生间在进门很近的地方，你一回家就能吐，再也不用跑到主卫去吐了，这就是两个卫生间的好处。”
可能大家都当笑话看，但这应该是我2019年听过最好的一个户型描述，因为他真正意义上站在用户的角度，去翻译设计的语言
不论怎么样，反正客户听懂了
这两个营销案例连在一起看，我反而很感慨。楼市进入到现在，很多我们都觉得的格格不入，其实代表着供需关系的改变。客户不在我们手上，我们不懂客户在想什么
过去20年营销人积累的各种专业词汇，什么低调的奢华，高端的大气，此刻就像废话一样看的那么的刺眼
我们从未像今天一样不知道客户在哪里，我从未像今天一样不知道客户心理想着什么。都说渠道掐住了开发商的喉咙，不如说渠道比开发商更知道客户在哪里
营销活动，销售话术，如今都到了重新做一遍的时候
只有接近用户的，才是有效的，楼市还没有到建立规则的时候，评判没有意义，有效才是王道
02
再说说这一年来神奇的产品交付
2019的维权年进入到深水区，几乎业主们都做好了长期维权的准备
所以你能够正常的看到这样华丽的场景：一边维权，一边在售楼处里跳广场舞。真的人生中最重要的两件事此刻在大爷大妈身上同时发生着
2016、2017开发的项目陆续在2019开始交付，有不满意交付的维权，当然也有因为房价没涨的业主内心不平衡的维权……各种现象层出不穷
当然，在产品这端看到最夸张的，能够进入到我手机相册的，还是来自一个截图
这是惊为天人的一个交付小区的人工湖设计
直接在地上划一刀红线，红线内涂上蓝色油漆就算人工湖了，煞有介事的在上面放上一个小桥成为了最黑色幽默的地方
看到这里我就想到了郭德纲的一个笑话，有一天他去饭店点一碗鱼翅炒饭，吃了半天没吃到鱼翅，就把厨师叫过来问：鱼翅呢。厨师回了一句：我叫鱼翅
2019年产品荒诞的案例已经上升到这种层面了
玩笑归玩笑，但也足够能够准确的看出，做了这么多年的房地产，不专业甚至什么都不懂的开发商比比皆是
你让一个不专业的开发商做项目开发，当然交付的产品夸张的离谱也就出现了
什么？这是三四线才有的情况。深处一线的朋友不要太得意。我今年看过一个比较夸张的，上海的一个一手房项目的户型设计
这个厉害了，两房……三卫。
很难想象哪一个家庭会这么缺卫生间
很难想象这样的户型是怎么落地和事实的。但是这些都是真真实实存在的一些事情
策划也看不下去户型图就出了这么一个架构简图，实在不好意思上家配
不要问我这是哪个项目，我也羞于出口
楼市就是如此，我们哪怕猜透所有结局，却猜不透做这个项目的开发商是不是傻笔
2019年是去伪存真的一年，不少开发商输的连底裤都没有，也有不少开发商丢人丢的底裤带在了头上
这个行业还有很长一段路要发展
03
当然地产人毫无例外今年也一如既往的忙
压力大到什么程度，在很长一段时间各个售楼处都会拉一个横幅，叫业绩不好，杀一个策划祭天
这样的横幅在售楼处里挂着，偏激，没有道理，但却实实在在的鸡血着身处封闭空间的每一个人
2019年这种情况好点了么
在这里要和大家说一个好消息和一个坏消息
先说好消息吧，好消息就是今年已经没有拉这样的横幅了
坏消息就是，换了一条横幅挂着
嗯，策划不杀了，开始杀副总经理
听说这是总经理为了守住自己的职位的救命符。地产这行的压力一直存在，从来就没被稀释的可能
项目被吞并，现金流紧张，市场去化困难……不同的问题总是会摆在地产人面前
当然，每一个地产人也不会束手就擒，依然在努力的适应着这个环境
大概每个人都要叫那条龙，才能胜任如今瞬息万变的市场了
为何需要这么忙，多数是项目上没给我们太多时间，公司没给我们太多余地以及行业似乎也没给我们太多的信心
我们从未如此的焦虑，不知道到底要往哪里走，所以在不知所措的时候选择把自己变成一条龙，一条什么都会的龙，这样不论是贝壳进攻还是互联网崛起的时候，自己可以不用那么无所适从
那整个楼市到底要往哪里走，以及会怎么样，我这边只和大家贴两张图
04
我们在面对一个怎么样的楼市，这20年来反反复复一直在讨论，有说到头了，也有说远没有到来，专家来了一批走了一批，说着差不多的焦虑，蛊惑着差不多的人
行业到底怎么样
一次演讲分享的随手拍
说着不同城市户均拥有的套数，我们正真看到有低于一套的，也有在1.0-1.3之间的，当然也有1.3以上的
看到这张图我们正真看到了什么
有人看到了中国房地产的整体存量的饱和，也有人看到了城镇化依然有很大的空间去开拓
但是你问我看到了什么
我看了这张图大概半个小时，内心就一句os：废什么话啊，自己找到一个合适的城市就使劲干就好了
中国这么多城市，每个城市都有最少五六个板块，哪有那么多一概而论，哪有那么多的盖棺论定
把逻辑正确留给专家，自己努力作为言行合一
太多人感觉自己能够看透未来五年，却没那么多人可以过好现在的每一天
地产这个行业的赢家一直属于践行者，而践行者最大的特点就是不要废话。太多人试图给房地产总结各种规律，各位是否想过，可能这个赛道至今还没有制定出明确的游戏法则
蛮荒时代，只要你参与游戏，你就能够得到红利，而如果一直在研究规则，这个赛道可能就与你无关
这不是夸张，因为很多规则可能在你还没开始研究的时候就已经终止了
这一年来政策一日游的现象很多
你会觉得这个城市的政策随意么
但是这却是2019的楼市现实
2019年依然有很多人痴迷的分析一次会议上的措辞和过去有什么不一样，依然会把一些字眼抠出来分析字眼背后的用意
这群人会沉浸在自己的世界里无法自拔，我希望明年我不会这样，也希望你不会这样
我们是应该去分析这些政策的对错还是应该预测未来还会不会出类似这样的政策？其实现在回过头来看都没有意义
这一年来，我写楼市政策的文章阅读量越来越低，不是因为我写的不好（当然也可能是我写的不好），而是大家越来越不关注所谓的政策
因为如今的楼市呈现在我眼前就一句话：楼市还没有到建立规则的时候，不要废话，做好自己，然后闷声发财
05
所以为什么那么忙，为什么变成一条龙，因为我们有很大的可能性猜不透结果，但却需要赶得上时间
所有人脑子里都会浮现这样那样的问题
楼市到底怎么样，哪里还有机会，以及房价到底会不会涨……这样一些问题一直存在，但是这样一些问题却没那么重要
因为楼市到底怎么样可能和你无关，哪里有大机会或许不适合你，房价涨不涨以及房子换成钱之后赚多少可能也不是直接划等号的
行业有太多问号在我们面前浮现，但是遗憾的是多数的时候答案都和我们无关
这也是怎么回事我说的，认清自己比认清楼市要更加重要，甚至这一点在未来的2020年变得更重要
我不太知道以后会发生什么，但是唯独可以确认的是，每一次发生巨变的时间变得原来越短
这个时代里最金贵的就是时间，我们大家都知道有一些事情会来，但是却不知道他何时来
我们大家都知道故事的答案，但是自己是否做好足够的准备去迎接转角的未来
这才是最重要的
不论是对于地产人还是购房者来说都是如此
所以对我来说，我才希望2019给我滚的越远越好，我期待2020的每一天，以及每一天里的我的自己
最后用《小王子》里的一句话作为结尾
如果你说你在下午四点来，那么从三点开始，我就开始觉得很快乐
2019年的最后一天，我开始觉得很快乐，因为2020马上就要来了
记得一切都要好好的啊
以上为正文，来自卢俊
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