12月14日上午，中经联盟第11届年会——产品的力量论坛在中国大饭店举行，论坛以“城市向美，美美与共”为主题，讲述打造舒适人居的技术与艺术之美。五感纳得创始人闫英俊先生现场演讲《生活的点滴都需要设计的呈现》。
闫英俊表示：好多人觉得设计只是技术上的呈现，我认为我的设计生活，样板间已经不能满足对于生活有更丰富追求的购房者的需求，不要再让购房者自己去想它还能怎么用，我可以用漫画画出不同的生活呈现，我也可以去引导他，当他有孩子诞生的时候，家居应该怎么样去替换，让他过的不是那么零乱，让他过的更有尊严，在一个一千万、两千万北京和上海的房子里面，能够住出中国富人应该有的生活态度和生活呈现，而不是没有很好的方法只能去这么做。
以下为演讲实录：
大家上午好，我是闫英俊，从上海过来的，五感纳得的创始人。可能很多人没有听过这个公司的名字，我们是一家很小的公司，我是做建筑设计出身，但是现在有点“不务正业”，啥意思呢？技术我也在做，做了十多年，但是现在更多的我在画漫画，想传递一种设计的价值百科。在设计过程中我发现每一个方案我觉得都很惊讶，呈现的时候由于很多原因呈现不出来，其中一个环节就是我们设计的价值百科和营销之间的断层，这种断层导致价值百科没有被完全呈现，有没有另外一种力量可以把它们俩更好的连接在一起，让我们关注场景化生活，关注生活点滴，设计师设计产品能够完整的呈现。今天我主要是以这个题目为主和大家伙儿一起来分享一下我们是如何将生活的点滴通过设计呈现给我们的消费者。
我本人是从日本留学回来的，2014年回国在中国做相关的建筑设计和室内设计工作，主要是住宅和养老两个领域。这本书《打造一个井井有条的家》，可能有些人见过这书，原来户型是可以改变生活的，原来生活是能够准确的通过户型的不同展现不同的风貌和可行性，给我打开了一扇天窗。
我这些年和东卫的团队在一起，见证了很多项目，这个项目百年住宅阐述的理念，刚才刘总已经说得很清楚了，更重要的是呈现一个大的空间，能够实现不同的生活方式是我非常喜欢，或者说在追求的主要方向。除了住宅之外，大家觉得养老这个领域现在也比较火，我本人来讲，养老和住宅对于我来讲没有区别，无非是老了之后需要换一种生活方式，它也是住宅的一种延续。
这些是我们现在正在做的一些项目的照片，今天我想和大家主要分享的是我作为住宅设计师，居住设计师也想再往前跨一步，离我们的消费者购房者再近一点。我们公司现在主要推的叫五感幸福宅，马斯洛三角理论提到的自我实现是我们追求的梦想。
随着中国今天的发展，我们房地产也在逐渐走向成熟，成熟意味着我们会变慢脚步，也代表着我们会精益求精，精益求精我们的用户黏度会增加，黏度增加是因为你的价值百科认可，我们的住宅从无到有，一直到你有一个安全的住所，有一定的社交，同时你被尊重，下一个时代我相信自我实现是我们追求的主要方向。
五感幸福宅通过三个不同逻辑性的东西组合成解决方案，为我们的小开发商或者小业主提供更美好的生活呈现。被尊重在马斯洛的倒数第二个是一个很重要事情的话，前十年我们主要做的是这件事情，仪式感、艺术感、尊贵感。那个时代的市场就是这样，因为我们大部分的人是希望自己被尊重，而现在很多成功者放下自己所谓的一些名牌车、名牌包，可能穿着运动装在跑步，他们在追求我到底是谁，自我实现。
如果从自我实现的角度考虑，我们只有关注生活本身才能找到答案，这是我这些年一直在追求的事情。不同的人生阶段有不同的重点，全生命周期这几个词可能大家已经听得好多年了，不是什么新鲜的事情，但是我们如果只满足了房间数，没有满足房间如何配合我们育人，没有配合我们如何养老的话，它只是一个房间数的增减，而不是真正的全生命周期对我们生活的诠释。
北京城建这也是一个百年住宅项目，也是和东卫一起完成的，这个项目里面我们在一个相对固定的外壳里面完成了不同的四种户型展现，也是样板间，每一个样板间都呈现了一个概念，该怎么样让户型配合你完成这个阶段的生活，而不是单纯的有没有一个房间，或者是多两个房间的问题，因为我卖的不是空间，卖的是生活。
那么除了房间数之外，其实在我们的生活里面还有很多我们应该关心的地方，比如说我们有许多爱好，喜欢养狗的，喜欢厨艺的，喜欢音乐的，在客厅里面看影视剧其实就是对全家一种很大的干扰，为什么我们肯定要在客厅里放电视呢？我难道不能拿一个房间当影印室把客厅改成书房吗？好像我们的小业主需求的不是每一个房间放的是床，他想我如果搬进去这里会呈现一个什么样的生活感觉，我如果住进去他会不会给我带来所拥有的这种安逸或者说不是那么零乱的空间。
我们关注生活的点滴，是因为点滴能够告诉我们显性的要求需求是什么。比如说土豆洋葱到底放在什么地方，再比如说我是想和丈夫的衣服一起放还是分开放，那么这些点点滴滴的细节都是我们在生活里面会碰到的，但是有一个很遗憾的事情，我们大部分的设计师不把它当做问题来解决，我们满足甲方的要求，满足面宽的概念基本上这个产品定格了，再找一个现在流行的室内设计是的风格，我们的产品就诞生了，如果真的是这样的话，大家长得很像没什么太大的区别，通过点滴的变化在里面吸取一些养分我们吸取的东西才和别人不一样。
2018年我们尝试着在公众号上发布了一批我们大家都认为这个房子应该怎么做的一些文章，通过漫画的形式。漫画来表现这种建筑语言，建筑技术不是我发明的，今天走到日本的书店里面只要和建筑相关的很多都是和漫画表现有关的，为什么？建筑是一门技术，技术就需要用白话文描述阐述出来才能让我们的购房者，我们的营销人员更清晰的知道你在说什么。而这些中国有一个作家以前也是万科的叫陆微（音），陆老师在中国成功的将漫画和居家结合在一起，前两天也很有幸到我们公司做了一次分享。
我相信一个好的东西，一个有场景化设计师呈现的东西是需要另外一种方式传递，才能让你觉得这个样板间这个住宅这个户型和别人是不一样的，他关注的点就是我们生活当中的点滴。
在居住的时候我们大部分人会考虑硬件，我作为建筑师也会这样考虑，比如说孩子天天看电视不学习我该怎么办，很多人认为这和建筑师有关系吗？青春期的女儿回家直接回到自己房间，不和我打招呼怎么办，家务繁忙导致的婚姻不和谐比比皆是，这些好像是建筑师没关系，但是从我的角度发现，如果户型的特点做到位，如果房间搭配可以灵活变化的话，这些都能做到提前预防，不敢说百分之百解决，肯定会有更好的方向和发展的可能性。
所以说情感问题和教育问题与户型家居真的没有关系吗？我觉得关系真的非常大，因为我们将就着过日子已经习惯了，孩子一旦诞生，因为我们的儿童屋很小，大部分的东西会移到我们的客厅，我们的客厅还有一个庄严的沙发和漂亮的电视，而我们的户型是被纵向隔断而不是横向使用，看着很宽用起来实际很窄，如果这样的话，你发现你的家和别人的家有啥不一样的区别呢？早晨起来，可能你的楼上和你是同样的动作，在同一个地方吃饭，同一个地方看电视，那就是我们中国人想呈现的生活状态吗？我想肯定不是的。
我们的概念里面户型是核心，我们通过生活的点滴所产生的维生素，你缺了它是死不了的，但是你会很舒服，我们叫五感维生素，通过我们户型上所呈现的生活状态对于物体进行指定性功能，我们大家都希望户型成为一种容器化，在不同的阶段可以放不同的东西进去，让你满足你的生活需求而不是你将就这个空间所带来的无奈。
今天时间关系我就先抛一下五感维生素和拼图这方面的东西，这是我给融创上海区域做的其中一个，我们这几年做户型，这里面我们强调亲近自然非日常居住体验，做了一个很大的露台，儿童房和夫妻房是上下分开的。
我很高兴和东卫总一起做了上品湾百年宅的这么一个项目，我们在其中的一个样板间里面呈现育儿阶段的样板间，我们叫生活场景化样板间，在中国慢慢的变成了一个趋势，当代也是走在前边的，我也非常期待这样样板间的出现。
我们再看一个详细的例子，这是绿城集团在桃源小镇的一个项目，进门一个房间，厨房、餐厅、客厅，这边有一个卧室，一楼还有二楼，我们改造完之后变成这个样子，入门的玄关这里配了一个大的储藏间，进来之后我把原来的厨房从这个角度调到这边，让它和外边的露台能够产生直接的联动关系，一个厨房两个餐厅，因为杭州的天气真的是很美，我们大家可以更好的享受阳光和生活。然后我们应该一个很大的食品库，中国的住宅里面一般只有收纳柜和收纳间，而库这个概念更为重要，库是一个可以放杂物让你不想看见的地方。同时在外面留了一个小角落，专门晒衣服的，用东西挡住。
厨房有很多种，交流是目的的话它的形式也会发生明显的变化，如果我们只想在室内生活没有太大意义，当你有一个院子的时候怎么和它产生更联动的关系，对我们来讲是生活的呈现，它所体现的是家的温暖和除了吃喝拉撒之外的生活感。一个住宅它不单纯是让你教孩子，更多的是育孩，这个育字自己亲自参与去努力完成一些事情。
所以说我们大家都希望从看电视吃饭睡觉的传统住宅改变为具有场景感的家，我们设计的场景感靠什么呈现呢？设计的细节语言的传递是无法全面理解的，刚才我说了很多户型，说了一些内容，大家发现通过语言其实有苍白的地方，我们也认为光靠图纸和样板间也很难呈现里面的生活感，而设计的产品价值百科点靠什么传递？我们应该一个购房者容易接受新的传达方式传递设计通过努力创造的产品价值百科，脱离课题卧室单纯的面宽的逻辑，要求我们设计和销售结合升级。设计的具体方案的我们会创新，我们会提升收纳，提升生活方式。
这是我们给北京的一个开发商做的产品，现在还没有完全呈现出来还不能说，是全中国排名前十名的一家公司。从原始户型到结构梳理再到整个户型使用方式的呈现，因为它是毛坯房，此外用漫画的形式梳理我们设计里面的居住产品特点，帮助我们的业主将房子做成家，在开发商层面实现住商的提升是我们的努力方向，我们相信只有前期指好了内容，空间留好了，它才有更好提升的可能性。
我们大家可以换不同的生活场景完整的传递我们设计的价值百科，不是单纯的一个效果图，而是有人有细节，因为著作权的关系很多厨房的细节我们没办法和大家展示，最晚明年年初会有一个完整篇章的呈现，同时我们也在位万科做大量这一类产品的准备，以设计、漫画来引领我们的消费者去理解认可和认知我们设计，让我们的产品有别于竞品所带来的冲击。
艺术感售楼处+超酷样板间空间，老百姓对于生活本身的热爱或许是我们地产人该关注的时候了，给销售一个链接，业主生活的虚拟这个道具是很重要的。居家生活馆售楼处加生活呈现样板间再加一个绘本住商贴，我相信这样才可以把生活的点滴呈现给消费者。
最后我用一句话说一下，生活是可以被设计的，我一直这么认为，好多人觉得设计好像只是一个技术上的呈现，给你留了一个空间，但是我认为我在设计生活，一个样板间已经不能满足对于生活有更丰富追求的购房者需求的话，不要再让我们的购房者自己去想它还能怎么用，我可以用漫画画出不同的生活呈现，我也可以去引导他，当他有孩子诞生的时候，家居应该怎么样去替换，让他过的不是那么零乱，让他过的更有尊严，在一个一千万、两千万北京和上海的房子里面，能够住出中国富人应该有的生活态度和生活呈现，而不是没有很好的方法只能去这么做。
