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数据来历：企业发布
进入四季度以来，房企纷繁向全年出售方针建议冲刺，出售额稳步增加，2019年1-10月，出售额500亿以上房企的增至57家，其出售额均值到达1409.6亿元，增速16.3%，其间代表企业的出售额均值同比增加39.4%。
细数快速增加的房企近几年的展开途径，咱们总结出驱动其出售额增加几点首要的要素：
1. 踩油门：城市扩张
关于期望扩展经营规划的企业来说，由区域性深耕转向全国化扩张是企业展开的重要阶段，而现已展开全国化布局的企业，也在持续深化布局、进入更多城市。回忆很多千亿房企的展开之路，全国化扩张为企业带来了出售成果的增加，一起也是企业未来展开的重要根底。
图：2016-2018年代表企业出售额增加及进入城市数量状况
同在福建起步的中骏和禹洲，先后将总部由厦门搬迁至上海，加快全国化扩张进程。
中骏于2017年将总部迁至上海，加快全国布局，全年新增项目38个，年末权益总土地储备达970万平方米，散布于23个城市，以土地本钱计算，其间的44.4%坐落长三角城市群。2018年，中骏扩张加快，全年新增项目47个，年末的权益总土储达1315万平方米，散布于34个城市，全年的出售额迈过500亿关卡至513.6亿元。
禹洲在2016年搬迁总部至上海，事务重心向长三角区域搬运，敞开全国战略。2017年，禹洲逐步加大收并购项意图份额，活跃扩大土地储备，新获取项目23个，权益可售建筑面积204.3万平方米，其间42%坐落长三角区域，年末总土储达1184万平方米，全年出售额同比陡增73.7%至403.1亿元。2018年，禹洲成功进入500亿阵营，全年出售额到达560.0亿元，年末共有项目123个，土地储备总面积到达1738万平方米，散布于28个城市。足够的土地储备为未来的展开供给有力保证，2019年1-10月，禹洲的出售额同比增加44.6%至580.7亿元，2020年的千亿方针可期。
现已布局全国的千亿房企世茂及阳光城，近年来的城市扩张脚步加大，在全国化进程中更进一步。
世茂的新增土储开端向三四线城市下沉，侧重重视一二线城市周边可接受外溢需求的三四线城市，2017年世茂新进8个三四线城市，全年共有165个项目，散布在47个城市，2018年世茂共有264个项目，散布于87个城市。2019年中期，世茂已布局101个城市，合计301个项目。
阳光城在出资方面以“三全”出资战略为引擎，即全地域展开、全方法拿地、全业态展开，并以“人才圆”、“土储圆”、“资金圆”、“运营圆”、“循环圆”的“五圆”模型为驱动，进入高速展开的新时代，在原有的城市根底上，进行全国布局深化，2017年，阳光城已布局56个城市，2018年进一步扩张，进入城市近100个。
2. 巧换挡：办理优化
办理架构调整，放权区域公司：在规划晋级之后，很多千亿房企对集团的办理架构做调整，精简总部，做强当地，以向区域公司授权的方法，简化内部流程、进步反应速度，并树立区域公司竞赛渠道，充沛激起区域公司之间的竞赛认识，迎来出售规划的打破。
图：2015-2019年10月代表企业出售额增加状况
同在近两年晋级千亿阵营的世茂、招商蛇口及阳光城，均对集团的安排架构做调整，世茂在度过调整期之后，在2017年进行安排架构调整，更多地向区域公司授权，树立独立核算的公司化运作机制，打造竞赛渠道，全年出售额同比增加47.9%至1007.7亿元，成功进入千亿阵营。
招商蛇口在2018年对总部部分进行优化精简，一起将将区域调整为中心城市带周边城市的形式，充沛授权区域公司，2019年1-10月，招商蛇口的出售额同比增加34.8%至1791.0亿元，已完结全年2000亿元出售方针的89.6%。
阳光城的出售额从2015年的310亿元一路陡增至2018年的1628.6亿元，2017年是阳光城的出售增加最快的一年，出售额同比增加率高达96.4%，一起提出“区域集团化”，集团分权，做大做强区域公司，树立“总部-区域-城市公司”结构，安排成立了13家新区域公司的运营团队，区域公司渠道到达30个，在全国56个城市展开事务。
施行跟投机制，激起职工潜力：自2014年万科、碧桂园等龙头房企实施跟投机制以来，收效明显，不少中型房企也纷繁仿效，期望借此鼓励公司办理团队和一线职工，完结企业与职工之间利益同享与危险共担，从而有促进出售成果增加。
中骏于2017年敞开跟投准则，意图是为了鼓励办理层的主观能动性，并使项意图危险操控得到加强，中骏的项目跟投是强制性的，项目办理层、集团办理层和要害岗位人员都要强制跟投，实施强制跟投后，中骏拿地到出售的周期缩短至不到8个月。次年，中骏的出售成果成功跨过500亿，同比增加54.5%至513.6亿元。2019年1-10月，中骏的出售额同比增加54.9%，到达607.5亿元，间隔2020年的千亿方针更近一步。
3. 快超车：营销加码
当企业规划扩展到某些特定的程度时，产品规范化便成为企业展开提速的有用方法，经过产品线的打造与晋级，企业能够在快速仿制产品、进步周转功率的根底上，完结对本钱和危险的操控，更好地习惯商场改变、满意客户的实在需求，从而有用促进出售成果的增加。
图：世茂五大住所产品线
2017年，世茂对旗下产品做规范化，推出“灿烂系”、“国风系”两条产品线，并于2018年推出天誉系、龙胤系两个全新的高端产品线，构成云系、灿烂系、国风系、天誉系、龙胤系五大产品系统，规范产品线覆盖率到达81%，2018年，世茂的出售额同比增加74.8%至1761.5亿元，2019年1-10月，世茂完结1972.3亿元的出售成果，同比增加达45.0%。
2019年头，阳光城宣布“开战即决战，月月是年关”的召唤，加大出售力度，完结开门红，而后于提出“抢收方案”，争夺接下来五个月的出售额总计到达1000亿元。2019年1-10月，阳光城完结签约出售额1642.1亿元，同比增加35.7%，现已完结全年出售方针1800亿元的91.2%。2019年11月，中骏持续推出“11.11狂欢清盘节”，活动在全国四十余座城市进行，为中骏奉献20亿左右的出售额。
跟着职业集中度的进步，规划晋级成为了很多房企必需要面对的应战，在冲击规划的路上，这些实力微弱、预备足够的房企纷繁打破自我，成功晋级。年末将近，房企的全年成果行将揭晓，谁会完结全年出售方针，谁会跨过阵营门槛，让咱们拭目而待。
