从区域深耕到全国化，是绝大部分房企迈向千亿阵营的必经之道。这样的一个进程，对房企的工程管控才干来说是一种检测。
一方面，要进步供货才干，支撑公司的扩张战略；另一方面，要安稳出品，下降新进区域的项目危险，将大本营的办理才干和产品水准复制到全国。
怎么才干一起统筹？
今日，明源君以一家正从区域化迈向全国化、并活跃准备冲千亿的房企为例，同享下他们对这样的一个问题的观点和做法。该房企长时间深耕粤港澳大湾区，广州是他们的根据地。这几年加快外拓，本年更是一举挺进了深圳、长沙、郑州、成都等多个城市，现在共落子全国18座城市。
该房企的战略规划，本年的出售方针为680亿元，1-2年内到达千亿方针。为此，该房企建立了一套一起的管控系统，支撑工程线保质保量完结供货。
这家房企便是越秀地产。
此次，明源君特地赴广州，对话越秀地产总经理助理、工程办理部总经理王荣涛先生。明源君以为，越秀对全国化进程中项目的管控已构成明晰的思路和有用的方法，信任对同行也会有所启示。
接下来明源君详细说说。
从规划招采到监理
总部对项目开发进行全链条管控
明源君以为，强管控形式更适合生长中的中型房企，由于它更利于危险操控。
现阶段的越秀，总部对一线项目就具有强壮的管控力。从开发链条的前端到中后端，总部一起把关，安稳各个项目质量。
1、从规划到监理，越秀具有全链条的自有配套
越秀具有全开发链条的配套资源，且这些配套资源与越秀地产建立了很强的联络。
越秀有自己的规划院。
越秀总部产品中心的总经理兼任规划院院长，这让规划院与越秀研制规划之间不存在交流妨碍，越秀拟定的产品规范，规划院可以履行到位。
越秀在各地的项目，由区域与规划院签定协作合同，规划的详细计划终究由总部决定。
越秀有自己的工程办理公司。
越秀建立了1+3工程安排保证系统。其间，1是指总部工程办理中心，是整个工程办理条线的中心，起总统筹的作用。3个支撑系统，分别是工程办理公司、区域公司项目办理部、项目公司项目办理部。
其间，工程办理公司现在已有一千多人，王总自己兼任工程办理公司董事长。
作为越秀地产的配套公司，工程办理公司首要功能是项目监理，本钱及造价咨询。
项目的本钱一审和造价咨询，由该公司完结。
项目监理也由该公司担任，个别状况需求延聘外监的，需报总部特批。比方有的新进城市，距总部比较远，且只要一个项目，独自建立一个团队本钱太高，也来不及。这种状况下可以请求外聘监理公司。总部则运用最近一段时间培育团队，习惯当地的属地化特色，下一个项目就可以由自己监理。
2、主材及五大标由总部确认，确保各项目供方水平一起
除了配套公司外，越秀总部对一线项目的管控，还体现在招采方面。
项目主材由总部集采。
项目的主控资料，如家具、家电、涂料、壁纸等，由总部会集收购。
主材悉数选用一线品牌。这些品牌都是全国性企业或跨国企业，能确保各地供给的资料质量如一，且具有完善的配送才干，能及时满意各地项目的供货需求。
五大标由总部确认。
总包、园林、精装、机电、门窗等五大标由总部挑选确认，确保施行工程单位的水准一起。
从规划，到招采，到本钱造价，到监理，总部对一线项目开发进行了全链条式的把关。关于一家正从区域走向全国的房企来说，这种管控形式就像火车头，依托很强的牵引力牵引着每个项目的大方向。即便是新进的城市，做出来的项目也不会违背主航道。
为缩小各地项目间的距离，越秀还拟定了一套人才制作和规范落地战略。
以大湾区为辐射中心
输出人才和规范，强化一线作战才干
越秀的产品以中高端为主，在大湾区已构成安稳的品牌形象。据其战略规划，不管未来进入多少城市，大湾区的规划占比都会是最大的。外拓坚持只进一线和强二线城市，将大湾区的质量战略延伸到各地。
1、大湾区是辐射中心，向外运送中心办理人员
越秀坚持以大湾区为辐射中心，对其他卫星城市起辐射作用。
大湾区作为越秀最老练的区域，也是集团总部所在地，内部的质量管控与高质量认识现已构成。在这一基础上，越秀新开辟区域的中心架构人员，包含区域总、城市总都从总部直接外派，由他们将越秀的品牌认识和企业文化传递到各地。
项目当地只需完结项目总及以下等级的人才团队建立。
关于项目总的选拔，有一套严厉的准入机制。
首要，要求有较好的教育布景，对口专业身世，概括本质高。
其次，要有实战经历，实践操盘过一些项目。
项目总的招聘进程既有面试，也有书面考试。试题触及许多操盘经历测验，其间，工程类的标题占60分，本钱及规划类标题占40分。没有项目实践操盘经历的人，很难经过考试。
2、编制四大工程规范手册，让一线干活有根据
从区域化到全国化，规范化办理能最大极限地下降未老练区域的操盘危险，确保项目办理不跑偏。
本年越秀总部工程办理中心会集精力编制了4本项目办理手册，其间3本为主册， 主册将项目从拿地到交给全进程该做的作业，以图文并茂的方法明晰指引。一线人员拿着它，就像拿着宝典相同，可以按图索骥完结开发报建、技能施行和项目办理相关作业。
另一本是辅佐手册，即《项目危险管控手册》。
该手册把涵盖了项目开发进程中的各个里程碑节点，每个里程碑节点有哪些危险项，该怎么化解，都总结概括好。一线据此拟定详细的危险解决计划，并落地施行。这比方交兵的时分，提早奉告冲击人员哪里最或许有地雷，让他们有方针的去躲避。
一线人员在项目办理中遇到的问题，根本都能从四本手册中找到答案。
3、每两个月一次集训，将规范和要求传到达位
为了让项目团队更好的吸收转化总部规范，越秀地产每两个月安排一次会集式训练与经历同享会，首要是近期作业总结，包含一切项目运营状况、工程状况，对照规范做点评剖析；
其次，同享优异项目成功经历；
再者，同享行业界的先进做法，如新技能、新办理手法等。
强化查核，协作共赢
激活一线和供给商的动力
推进规范落地
一流的规范，三流的履行，再好的愿景都是海市蜃楼。
有些房企的规范和准则定得很完美，但落不了地，规范终究置之不理。
比“做什么”、“怎么做”更重要的，是让我们“乐意做”。也便是说，有必要激活一线的主观能动性。
越秀采取了两个方法，一是强化查核；二是利益同享。
1、将查看查核常态化，优者重奖劣者重罚
大部分的房企，第三方点评的频率是一季度一次，有的乃至半年一次。
越秀以为，频率太低达不到作用。
榜首，间隔时间太长，进程管控变成成果检验。或许前次来的时分还在做结构底板，下次来都现已到预售楼层了，起不到进程管控的作用。
第二，项目部有或许会呈现迎检思想。为了敷衍查看，提早一周开端点缀现场。比及点评人员一走，现场又打回原状。
王荣涛总（右）向明源地产研究院副主编陈丽如展现相关资料
越秀将第三方点评进步到每月一次，总部巡检两个月一次。让监督查看变成一种常态化行为。
绩效奖也分为月度绩效和年度绩效，查核成果优者重奖，查核成果差者重罚。
2、统筹考虑项目运营方针，帮一线打扫履行妨碍
总部的规范要落地，首要得让职工接收。
宣惯可以让职工了解总部的规范和决议计划，却不必定能让他们乐意履行。
举个比方。
越秀正在大力推行的sscs制作系统，包含了全套铝模、全砼外墙、准确砌块、全体卫浴等工艺技能，关于进步项目质量有显着作用。
但是，想要在一线推行这个系统却有妨碍。运用sscs系统，混凝土量添加，桩也要加粗加量，显性制作本钱的进步，某些特定的程度上会摊薄一线公司的利润率。
但对集团来说，这套系统不只可以进步项目质量和客户满意度，还会大幅缩短全体开发周期，集团财政本钱也会下降。
怎么让一线自动接收并运用新制作系统？越秀采取了两个方法。
榜首，如前文所说，一切项目由总部定规划的详细计划、施工图纸，区域担任履行。
第二，统筹考虑项目运营方针。运用sscs系统形成的增额本钱，在项目发动会上的运营方针中概括考虑。
3、协作共赢，招引优异的供给商
供给商是房企的同路人，房企的战略要落地，相同离不开供给商的协作。但由于各种利益问题，房企与供给商总免不了相互“损伤”。
越秀则以为，房企与供给商具有一起的方针，只要秉持协作共赢的理念，才干走得久远。
不管是在招标仍是合同金钱结算，越秀经过拟定内部相关规定，保证供给商应得利益。
一起，还拟定供给商鼓励方针。每个月对供给商进行点评，年度施行概括点评，确认供给商评级。年度前三的供给商被列为A类供给商，下一次招标将取得优先中标权，且有必定额度的报价优惠。
因而，越秀招引了许多优异供给商，比方资料商满是国内一线品牌；施工方90%是央企或国企，如中建系，中铁系等；供给商的履约状况也比较抱负，对安稳工程质量起到活跃作用。
