“溢价”是每个地产项目的愿望，那不只意味着更多赢利，更代表着客户对楼盘价值的必定。
明源君今日要说的这个项目，已成为它所在城市的“红盘”。一些标杆房企的城市总，排着队去观赏，明源君去的当天就遇到2个……
怎么会这么红呢？2019年8月，这个项目在周边同类项目卖14000的时分，以超18000的均价一期开盘，当天去化80%，之后2周悉数售罄。
而之前，进入当地的一些品牌房企，由于当地房价较低，曾被逼把自己的产品线“降级”来习惯。
这个楼盘凭啥这么牛？明源君详尽查询后以为，这个楼盘尽管在二线城市，但比照一线的豪宅也不落劣势。明源君在同级城市看过许多项目，这个项目是其间最有干货的。详细来说，其做到了以下几点：
占有肯定稀缺的天然资源，并将其使用到极致
这个小区对面是湖，后边是山，门前是一个喀斯特地貌公园，甚至还有岩洞……这在一线很难找到了。
把小区公共区域做得极有艺术感，又十分有用，其终究出现即便在一线豪宅里也算较超前的
不管是晴天雨天，也不管是白叟、青年仍是孩子，都能够在小区里找到好玩的活动空间。
充沛研讨本地高端客群，满意了他们个性化的需求
比方，喜爱打麻将，阳台就能放麻将桌；喜爱优胜感，就在小区里做了许多能够夸耀的“榜首”。
通过产品力充沛发掘出本地高端客群潜在需求
这个项目的开发商在当地现已创造过一个销冠项目，他们对高端客群有充沛研讨，信任产品满足好，就能发掘甚至创造出高端需求。
这个项目，便是坐落贵阳的“中铁阅山湖云著”，下面明源君细细来说。
把稀缺的天然资源使用到极致
窗外风光是豪宅中心价值之一
曾有人说，豪宅之所以贵，不是由于室内的装饰，而是由于窗外的风光。
阅山湖云著的先天资源，是许多项目不敢想的。在一线、强二线，近郊有相似资源的地块，简直都被开发了。它对面是一个湖，后边是一座山，详细方位如下图所示。经明源君了解，这座山未来将打造为文明山城市公园。
当然，占有资源仅仅榜首步，还要通过奇妙的规划，把资源的价值最大化。
为了充沛使用湖、山的资源，阅山湖云著的修建排布和视野，如下图所示。
咱们看清楚了吗？整个项目里的许多房子，既是湖景房，又是山景房。
为了让业主能充沛享用风光。阅山湖云著在规划的时分，针对各楼、各层、各户型的视野，都做了模仿实验，让尽或许多的单元能欣赏到尽或许好的风光。其5号楼222平户型，各楼层能看到的湖景如下图所示：
这还不是阅山湖云著所具有的天然资源的悉数。
其项目主进口前，还有一个无缝对接的公园，如下图所示：
由于公园和项目无缝对接，项目的业主们，无疑就成为最大的受益者。
公园是典型的喀斯特地貌，开发的过程中，中铁没有粗犷的推平它，而是保存了这些很有当地特色的地质结构。公园里大部分当地如下图所示。行走在公园里，很有一些探险的感觉。
天然还给了项目一个惊喜，在开发公园的过程中，意外发现了一个岩洞。如下图所示：
现在，公园里的喀斯特地貌、岩洞，许多棵原生态的大树，和湖、山一起，成为阅山湖云著小区无可代替的卖点。
看完周边，咱们再一起去小区里边看看。
公共区域充溢艺术感又有用
让所有人的日子丰厚而充沛
多家标杆房企的查询显现：
之前，客户买房，最注重的是自己家的户型。可近些年，咱们越来越注重公共区域。
而豪宅客户对公共区域的注重，又要远超过刚需。
阅山湖云著项目原始的地势，是凹凸不平的，景象规划师并没有企图强行将它平坦，而是量体裁衣进行规划。其规划的理念，学习了中国传统的文人山水画，力求制作“人在画中游”的作用，小区地势与传统山水画的学习联系如下图所示：
正是由于充沛使用了地势，整个小区内的景象概念十分丰厚，包含了峡谷、高山、潭等等，各有特色却又天衣无缝。
全体如下图所示：
不考虑地势崎岖，把整个小区转化成平面图，咱们或许看得更明晰一些。
上图小区中占有中轴的，是高雅风雨连廊，详细如下图所示：
小区中心的风雨连廊，其间间也有树有草，连廊两头则是8个院子，它们以不同的植物为主题。如下图所示：
不同主题的院子，在归于自己的时节，会十分美丽。比方上图中的“荆桃”庭，在花开的时分，就会是下图中的姿态。
除了各个年龄段都喜爱的风光，不同的集体，也都有最适合自己的区域。
孩子最喜爱的，是“高山”上的儿童乐土，如下图所示，活动区细分为3个年龄段：
老年人最喜爱的，则是“潭”中的景象泡池。
青年人最喜爱的，则是对面湖边那条美丽的跑道，能够开释压力、勃发芳华。
你或许会说，上面这些公共区域，晴天才干享用，下雨天该怎么办呢？
阅山湖云著项目充沛考虑了这个问题。
它所有的架空层，都得到了充沛的使用，详细分工如下图所示。
各个架空层下的空间十分丰厚，有相似于下面这样的室内儿童乐土。
有相似于下面这样的健身运动区域。
还有相似于下面这样的宠物乐土。
总归，阅山湖云著架空层的功用品种十分之多，不光有图书馆、国学馆、交际空间等常见的功用，甚至还有相似于攀岩、室内高尔夫、植物科普等罕见的功用区域。
并且，这些规划并非是随意的，它们背面是如下的7重逻辑：
这7重逻辑，重视到了每一个集体，也照料到了人与人之间多种交际的需求。
这种完好的逻辑，以及空间丰厚的程度，即便是一线的豪宅，由于空间、造价等原因，许多也是做不到的。
上面这些规划，是针对国人共通的某些需求。而除此之外，阅山湖云著针对二线城市客户的需求、以及贵阳本地高端客群的需求，做了许多有针对性的规划。
满意本地高端客群各种个性化的需求
作为二线省会城市，客群有什么样的个性化需求？
阅山湖云著通过调研以为，二线省会高端客群最大的心思需求，便是喜爱抢先，喜爱优胜，喜爱那种能在他人面前夸耀的感觉。
为了满意这种需求，阅山湖云著做了许多的区域“榜首”、“首家”，规范向一线标杆豪宅看齐。
比方，区域内榜首个室内恒温泳池，泳池周围的更衣室、健身器材也都很现代齐备。如下图所示：
再比方，会所内有家影院，与院线同步，业主只需下个楼就能够看到最新的大片。假如想豪一把，还能够包场。
高端客群喜爱三进三出的典礼感，阅山湖云著就在归家线路上下足了心思。
其地上归家的5重礼序，如下图所示，每一重都有共同的风光：
假如业主是开车回家，也能够享用4重归家礼序，其车库地上是用金刚砂打造的，全体很有规划感，配得上业主们的豪车，如下图所示：
喜爱抢先、典礼感之外。贵州本地高端客户还有3 个特色：
喜爱交际，一些人挑选打麻将为首要沟通方式，另一些喜爱请人吃饭；
尽管喜爱请人来做客，但在自己家又想保存必定的隐私；
有的家长往常作业很忙，回家今后又和孩子在不同空间，尽管每天一起在家8、9小时，但孩子却只感觉到1小时的陪同，家长想尽或许增加对孩子的陪同和教育；
针对这几个特色，阅山湖云著也有专门的规划。
咱们先调查下下面222平的户型，明源君随后会进行解读。
上图中靠南的阳台，做了加宽规划，其宽度抵达2.7米，放下一张麻将桌，供四个人游玩捉襟见肘。
上图中赤色的为主人动线，能够抵达书房厅、主卧、儿童房等；蓝色的为客人动线，能够抵达客厅、阳台、客房等。2条动线彻底不穿插，请客人来做客，彻底不影响主人隐私。
在黄色的儿童房周围，做了客厅、餐厅之外的“第三厅”规划，其功用为书房厅。
书房厅紧挨着儿童房。孩子在书桌上做作业的时分，爸爸妈妈能够在特别规划的“凹进去”的方位读书、品茶，并随时和孩子沟通。爸爸妈妈在书房里作业，孩子在自己房间时，两边也能够重视到互相。这样一来，感觉上每天的陪同时刻就大大增加了。
结语：
敢做贵阳最贵的高层豪宅
是信任产品力能发掘出潜在需求
少量高级别墅在外。阅山湖云著是贵阳高层住宅里边，最贵的一个项目。
敢定比周围同类项目高30%的价格，并不是一时冲动，而是通过深化考虑的。
苹果手机诞生前，没有人知道自己需求苹果；加湿器被创造前，没有人知道自己需求加湿器。
新的产品，能够发掘出被躲藏的潜在需求。
此前，许多标杆房企进入贵阳，由于价格约束，不得不把自己老练的高端产品线“降级”，有的项目卖1万2还滞销。
而中铁，之前现已在阅山湖云著对面做过一个销冠项目“阅山湖”，该项目现已售罄，其二手房卖到了1万7左右。
这个项目的走势让中铁信任：
之前许多项目卖不上价，是由于不信任项目能卖高价，所以节省本钱，终究混同于一般项目；而只需满足用心，把项目做到满足好，就能够发掘出潜在的高端需求。
“阅山湖云著”在具有“阅山湖”相同的山湖资源的基础上，又做了上面所说的各种规划优化和晋级，以及物业服务体系的晋级。
明源君以为，这种晋级让它挨近甚至逾越了一线的许多豪宅，摆脱了贵阳本地同类项目同质化下的价格竞争，成为咱们心目中与其它项目不同的“另一种项目”。
也正由于如此，它才干发掘出贵阳当地的潜在高端需求，成为当地最贵的高层豪宅项目。
