从柜员导购发家，李佳琦可谓直播界逆袭的一座山峰。
远的就不说了，他常常被人提及的战绩是，5分钟卖1.4万多支口红。
这次双11淘宝直播大战，近10万主播比武，薇娅榜首，李佳琦第二，10月20日晚上的一场直播，李佳琦招引了5000多万人次的观看量，直接增粉120多万。
这但是好多人愿望的数字。
这次双11预售，芝华仕头等舱沙发也假势，出现在李佳琦、薇娅两人的直播间里。据发布的战绩，当天成功拿功用下沙发类目销量榜首，开场仅15分钟就取得了破亿的好成绩。
他人的热烈，光看必定是没用的，关键是找到能够学习的当地，能不能从中收成一些东西。在李佳琦直播里，到底有什么样的法力，值得咱们家居、建材与装饰职业的出售学习？
首要要有一个认识是，直播卖货，你能够；短视频卖货，你能行。先把决心问题解决了，才或许有后边的作用，你才干做得下去。
还有一个认识是，不断创新，换把戏，寻觅爆点，别由于几回直播、几个短视频不成功，就心灰意懒，把自己否定了。而且要留意构成自己的特征，明显的特性形象，相对固定的直播时刻，比较高的直播频次，让粉丝深深记住，发生粘性。
归纳各个途径的信息，而且看了李佳琦的几场直播，大材研讨以为，这位高人的直播做法里，有如下9点十分值得学习学习。
1、直播时刻的选择，每次直播多在3—6小时，全程语速较快，音量大，音调高，一向保持充溢热情的兴奋状况。
时刻相对比较长，能够将该讲的东西讲完，能够充沛演示各种产品的使用状况。还能招引更多人进直播间，究竟时刻短了的话，进来的网友估量就不会太多。
当然，也检测主播的耐力与表达才能，没有东西讲，常常词穷，估量底子播不下去。
2、“Oh my god”、“买它”是他常常说的话，心情激烈，成了他的标签。这些词能够营建气氛，制作购买的紧迫感，对观众的心情仍是有影响的。
直播顶用“一切女生”，还会称号观众为MM们，拉近间隔，当然，这种主要是出售女人产品时，他会这样讲。
当然，大材研讨以为，这种不能照抄，仅仅说他的打招呼方法、他的话术值得学习，换成咱们家居、建材与装饰职业的直播，这个称号就要留意了，必定需求量身定制。
是不是适宜，得看你的粉丝集体，还有所出售产品的状况。究竟客户年岁相对大一些，30岁以上的估量居多，部分产品的买家主要是男性，要留意自己的称号方法。
3、用一些话术，消除观众对产品的顾忌，比方“这款产品之前咱们在抖音现已卖了10万套”、“旗舰店现已出售2万份了”等，甚至会凭借“自助款”为产品做担保，自己掏钱下单购买。
不管是店里招待顾客，仍是网上出售，咱们都得想办法消除客户的顾忌，只要信赖了，生意才做得下去。
泛家居职业的老板们，喜爱在店里摆放荣誉证书，导购还会拿出来要点着重，但在直播间里，就不太合适去讲，提一下就能够。
要点仍是能够提提现在销量怎样，能够在征得答应的状况下，多展现与聊一些客户家的事例。
4、不断重复、着重直播间的价格优势，比方杰出免费赠送、X折等要点词，会数次说到。而且还会比较差价，将平常价格与直播间价格放一同比，让人感受到当即下单的必要。
价格一向是十分有杀伤力的东西，卖家居类产品相同如此，满赠送、X折、免费赠送、大礼等，要不时拿出来说，而且要明晰了解，让观众一听就懂，不需求了解就能搞清楚。
5、给出专业消费定见，让咱们更信赖自己；拿出多种产品，然后选择自己最引荐的单品，别离解说。
大多数比较火的主播，除了长于圈粉，还有一个重要的才能是，他们自己也比较专业，能给出一些有价值百科的定见，能够让人看到作用。
家居职业特别垂青这点，现在抖音快手上那些比较火的家居短视频，不管定制家居的，仍是刷涂料铺地板，主播都给出了不错的调配主张，或许做了很有说服力的测评。
6、引导与操控出售节奏，操控每次上架的产品数量，将一款产品分红3—4次上架，每次抢完后再补货，并随时播报产品库存，比方卖完了，最终5000套、300套、100套、没了等等，一环扣一环，制作严重与热销气氛。
在直播过程中，不断向观众更新补货信息和购买链接，提示没有抢到的观众购买。别觉得发购买链接不好意思，假如你不发，后边进来的观众翻不到前面的信息，他怎样买。直播几分钟，就发一轮，问题不大。
7、不劝观众盲目购买产品，从自己的定见动身，给出比较靠谱的主张。
他会告知观众，这款产品合适哪些人群，哪些样式合适哪些集体，着重有些产品不需求买太多，提出有些不需求购买，给人感觉可信。
这点在搞家居直播或短视频的时分，特别重要，不要说你的产品合适一切人，咱们都来买。你应该对不同的样式做剖析与调配，A款合适什么风格的、什么人群的、能营建怎样的气氛，B款又合适什么样的状况，帮咱们做出针对性选择。
8、每隔几分钟，就会重复一次“喜爱佳琦能够多多重视咱们的直播间”，而且与观众的每一次互动，他都会说“谢谢你们的支撑”；随时对观众的谈论做出回应。
假如品牌有明星代言，他会先问一句该明星的粉丝在不在，把追星的观众调集起来。
就像谈天相同，假如你一向在那里讲，不跟咱们互动，不放低姿态，或许听的人有或许打瞌睡。
9、有时分会表现出诙谐的一面，比方产品卖完后，李佳琦竟然唱一首《再会》的歌，送给它。
这对主播的要求挺高，有专业的水平，有技巧，还能讲点段子、唱首歌一类，让咱们觉得风趣。
能够想办法多弄一些家居段子，把产品植入，这样给人的形象深入，更能感动观众。
不过，刚刚火了一把，李佳琦形似栽了一个跟头，他在直播一款不粘锅的时分，帮手将鸡蛋打到烧热的锅里，鸡蛋竟然处处粘锅。他还来救场，拿过铲子去铲，成果仍是粘了一些在锅底。
随后，直播带货的质量问题成为热门。这确实是后边这些网红主播需求留意的问题，不是什么产品都能拿来卖。
（文章来历：大材研讨，首席剖析师：邓超明）
